The Video Network, primera Plataforma Digital que pone el Vídeo Marketing al alcance de las Pymes en España
Es difícil pensar en una estrategia de marketing online que no incluya el video marketing. El vídeo avanza rápidamente y se está popularizando a pasos agigantados. Dentro de poco no habrá ninguna empresa, grande o pequeña, que no lo utilice dentro de sus estrategias publicitarias.
Esta situación ha permitido que surjan plataformas como The Video Network que ponen al alcance de Pymes y emprendedores la realización de campañas de vídeos a precios muy competitivos. También da esta plataforma la posibilidad de conseguir trabajos para realizadores y filmmakers sin tener que realizar labores de comercial.
Los pequeños emprendedores o empresarios se preguntan ¿Vale la pena considerar el vídeo para mi estrategia de marketing digital? ¿tengo suficientes recursos para empezar una campaña de video marketing para promocionar mi negocio?
La respuesta , por supuesto, es que si. Además de que probablemente tus competidores ya lo estén haciendo, el vídeo se ha convertido en una herramienta de marketing online imprescindible por varios factores.
Beneficio del Vídeo Marketing para Pymes y Emprendedores
⇨ Poder de conversión. El vídeo puede aumentar las ventas de un producto. Añadir un vídeo en una landing page puede aumentar la conversión más de un 70%.
Se calcula que más de la tercera parte de los usuarios que ven un vídeo explicativo de un producto acaban haciendo la compra. Vivimos en un entorno visual y si una foto ya puede aumentar la conversión, imagina el vídeo. El vídeo marketing es muy efectivo.
⇨ Magnífico retorno de inversión (ROI). El vídeo cada vez se está popularizando más y está dejando de ser exclusivo de grandes empresas.
Los costes para la producción y realización de un vídeo no tienen nada que ver con lo que costaba hace unos años. El vídeo se ha democratizado.
Todos los elementos que intervienen en la producción han bajado mucho de precio (cámaras, micros, programas de edición…). Incluso con un buen smatphone se puede hacer una buena pieza de Video.
Para las pequeñas empresas un vídeo no tiene que ser perfecto. No va a competir por ningún premio. Sin caer en lo “cutre” y lo mal hecho tus vídeos no tienen que tener un excesivo gasto de producción. Con poco se puede hacer mucho.
⇨ El Vídeo genera confianza. Y la confianza genera clientes. Un vídeo de tu empresa en el que tu mismo en una entrevista explicas lo que haces producirá más confianza en un futuro cliente que un texto. Será más proclive a contactar contigo y contratar tus servicios.
En las tiendas online ocurre lo mismo. Hay gente todavía escéptica con la compra online por si se trata de un fraude. Si presentas tus productos de una forma cercana e individualidad generarás confianza.
⇨ A las Redes Sociales y a Google le gustan los vídeos. Un vídeo aumentará la permanencia en tu sitio web, factor que Google valora como una buena experiencia de usuario.
Y de las Redes Sociales qué decir. Los vídeos son un 90% más virales que cualquier otro formato. Tanto Facebook como Instagram se mueren por contenido en vídeo. Si quieres promocionar tu entrada en estas redes sociales un vídeo multiplicará por cien las visualizaciones.
Y Youtube. Se calcula que cada día se reproducen más de mil millones de horas de vídeo en Youtube. Además Google, propietaria de Youtube, ofrece vídeos en sus primeras posiciones de resultados de búsqueda.
Por eso es fundamental que al subir tu vídeo a Youtube lo etiquetes perfectamente. Optimízalo para SEO (título. descripciones, etiquetas…). Y ten en cuanta que más del 80% de los vídeos se reproducen en el teléfono móvil.
Como ves el Video Marketing tiene ser una pata muy importante de tu estrategia de marketing online. El vídeo es un generador perfecto de contenido y, no dudes, que su consumo irá aumentando año tras año.
The Video Network Plataforma de Vídeo para pequeñas empresas
Antes hemos mencionado que el vídeo por la calidad de los nuevos equipos multimedia a precios muy asequibles ya no cuesta tanto como hace pocos años.
Además hay plataformas que automatizan la compras de vídeos para negocios y tiendas online. Muchas empresas y autónomos ni contemplaban la realización de vídeos por lo costoso de su producción. Costoso en dinero pero también en tiempo. Buscar empresas, quedar, presupuesto, explicar qué tipo de vídeo…
The Video Network es un marketplace con productos audiovisuales pensado para que pymes, emprendedores y autónomos puedan hacer campañas de vídeo marketing a un precio muy asequible y en muy poco tiempo.
Lo bueno de esta plataforma es que cubre la necesidad de las empresas de contratar vídeos para sus estrategias digitales y la necesidad de los realizadores audiovisuales de captar clientes.
Además los proyectos están geolocalizados por lo que será un profesional que vive cerca de ti el que realice el vídeo. Obviamente, esta plataforma tiene un departamento para asegurar la calidad del vídeo producido.
Integrar el Vídeo en una estrategia de Marketing Online de Comprar reseñas Google
La idea de realizar un vídeo es para integrarlo en una estrategia de marketing. Por eso según lo que quieras deberás realizar un tipo de vídeo u otro.
Si estás lanzando un producto o servicio podrás hacer un video para decir en qué consiste o como es. El vídeo llamará más la atención que un texto. Aunque puedes utilizar un vídeo para complementar un post, por ejemplo. A Google le gusta mucho esto.
Para potenciar tu marca puedes realizar un vídeo tipo spot. Un vídeo no muy largo con un off o entrevista que muestre qué es lo que puede hacer tu empresa por los futuros clientes.
Si realizas eventos nada mejor que hacer un vídeo. Si es un evento con periocidad anual te servirá para promocionar el del año siguiente.
Si tu estrategia de marketing digital pasa por la redes sociales, nada mejor que realizar cápsulas cortitas de vídeo que llamen la atención. Tendrás contenido en redes del que se comparte.
Es una tendencia sustituir o complementar los productos de las tiendas online con un vídeo de producto. Capta más la atención, describe mejor el producto y convierte mucho más que las fotografías.
En fin, son muchas y muy variadas las estrategias que puedes realizar a través de vídeos y como hemos visto nunca han estado tan al alcance de cualquier pequeña empresa.
Conclusiones
Para que veas la importancia del vídeo te dejamos unos números.
El 64% de los usuarios que visiona un vídeo online compra después alguno de los productos asociados.
Las empresas que utilizan vídeos en su estrategia de marketing digital ven aumentar su CTR (porcentaje de usuarios que hacen click en un enlace) más de un 30% y la conversión es un 35% mayor.
El 90% de los consumidores ven útil el vídeo a la hora de hacer sus compras.
Y para finalizar un ejemplo de vídeo spot de 59» grabado a través de la plataforma The Video Network. En su web puedes ver ejemplos de videos de producto, vídeos animados, para redes sociales…
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BAT2GO, red de alquiler de baterías para móvil
Bat2go es la primera red sharing de baterías para móvil. Disponen de unas 90 máquinas repartidas por Madrid en restaurantes y bares y sitios tan emblemáticos como el Mercado de San Miguel o el Mercado de San Ildefonso. Han comenzado su expansión por Barcelona donde ya tienen 25 puestos y esperan duplicar a final de mes.
El servicio de Comprar reseñas Google permite alquilar la batería por minutos. Se recoge en una máquina y se puede dejar en cualquier otra máquina. El precio es de 0,50€/media hora con un coste máximo de 4€ diarios.
El proyecto está acelerado por Demium Startups y tiene su origen en replicar el servicio existente en mercados asiáticos. Los tres promotores del proyecto han realizado una inversión de aproximadamente 90.000€ y acaban de abrir ronda donde buscan 150.000€ para poder seguir expandiendose a nivel nacional.
A Bat2go se ha unido Pernod Ricard España, empresa que ya inició la
diversificación de su negocio hacia los servicios el pasado año, y quien colaborará en la expansión de este nuevo e innovador servicio en Madrid
15 ideas de negocios rentables con mínima inversión para iniciar ya
La visita al cliente
“La mejor forma que se puede conseguir en publicidad, en mi opinión, es credibilidad, y nada es más creíble que el propio producto”, Leo Burnett.
Y sobre esta frase del fundador de la agencia de publicidad más famosa del mundo, va a versar el post que os traemos en esta ocasión, la importancia y la relevancia que nuestra propia marca tiene en la venta de nuestros productos o servicios…en que momento??? El momento exacto es cuando realizamos una visita comercial, es decir cuando visitamos a una persona interesada en nuestro producto o servicio…y que puede convertirse en nuestro cliente.
Una de las herramientas más poderosas que tenemos a nuestro alcance cuando realizamos esa visita es la entrega de documentación personalizada de nuestra empresa, consolidando nuestra imagen al convertirse en un elemento publicitario.
Los documentos impresos, estamos hablando, por ejemplo, de catálogos impresos o carpetas corporativas, aún constituyen hoy en día un medio muy efectivo para lograr nuestros objetivos, permitiéndonos crear un vínculo con los clientes además de proporcionar un toque de profesionalidad y calidad a nuestra empresa.
Además, si las carpetas corporativas que entregamos con nuestra documentación tiene la calidad suficiente, es seguro que los clientes la conserven y las empleen de nuevo para otros usos, transformándose en un recordatorio de los servicios ofertados y la empresa responsable…es decir…de nuestra empresa¡¡
Hoy en día tenemos una ventaja añadida y consiste en la petición de todo tipo de documentación, como por ejemplo los catálogos y carpetas que hemos comentado, de forma online, a través de las páginas web suministradoras, ahorrándonos por tanto, costes y tiempos en desplazamientos.
Para que vuestras visitas comerciales sean un éxito veamos una serie de recomendaciones que os queremos hacer desde enegocios.org:
1.-Información sobre nuestro cliente. –
Antes de acudir a la cita debemos realizar una labor de investigación sobre nuestro próximo cliente y su empresa, debes conocer exactamente que espera el cliente en la reunión, si constata que te has preocupado, que has investigado, entenderá que se encuentra con un profesional que se preocupa por su cliente…le harás sentirse importante.
También es importante conocer el estado de tu cliente (en caso de serlo con anterioridad) respecto a tu empresa, es decir, si tiene algo pendiente de servir, si ha habido algún problema en pedidos anteriores y si se ha solucionado.
Si además de lo anterior te has informado de sus competidores, de su debilidades y fortalezas y las soluciones que le propones para que su empresa salga ganando…tienes cliente asegurado¡¡
2.- Lo bueno si breve. –
Valora el tiempo del cliente como el tuyo mismo…si llevas la reunión perfectamente preparada no debes alargarla mucho…procura ser conciso y riguroso.
No dispones de mucho tiempo para hacerle ver en que puede tu producto o servicio, ayudar a su empresa, si eso no lo consigues rápido, el interés decaerá y posiblemente la visita comercial no sea provechosa.
3.- Ponte en el lugar del posible cliente. –
Te puedo asegurar que el cliente no te ha citado para conocer de primera mano, las excelencias y virtudes de tus productos, realmente lo que espera ver es como puedes resolver sus problemas o necesidades.
Prepara alguna pregunta abierta para que el cliente pueda explayarse y así conocer de primera mano su inquietudes y expectativas, eso te ayudara a perfeccionar tu propuesta comercial para cumplir sus expectativas.
4.- Elije bien la hora de la visita. –
Parece bastante obvio, ¿verdad??? Pues te aseguro que algo que muchas veces no tenemos en cuenta…siempre que podamos establecer nosotros la hora de la vista, debemos hacerlo teniendo en cuenta que:
- Las mejores horas…las primeras de la mañana, si no pudiese ser…la primera hora de la tarde, después de comer.
- Evitemos las últimas horas de los periodos laborales de la mañana/tarde ya que en muchas ocasiones estarán, pensando en comer o en volver a casa incluso pueden estar cansados y con poca predisposición a tomar decisiones importantes.
5.- Cuida las primeras impresiones. –
En general las primeras impresiones son las que cuentan, pero en el mundo de las ventas…mucho más.
Tenemos que impresionar con nuestra imagen cuidando nuestro aspecto y por supuesto debemos ser puntuales y respetuosos con el tiempo del cliente.
Hoy en día hay mucha competencia con lo que debemos utilizar todas nuestras técnicas y estrategias para lograr impresionar a nuestro cliente, es por ello que debemos tener ensayada nuestra visita, una y otra vez, hasta que parezca totalmente natural…y efectiva¡¡
6.- Seguimiento de la venta. –
Apunta todo lo que se ha hablado en la reunión para hacer un correcto seguimiento de la misma, ese conocimiento es fundamental tanto para concretar todo lo hablado como para preparar futuras visitas…el seguimiento es la clave del éxito de las visitas comerciales.
Y fundamental… no olvides escuchar a tu cliente, siempre tiene algo que contar o aportar y esto puede ser la base para nuevas oportunidades de ventas futuras¡¡
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