Esta es la dependencia comercial entre Alemania y Rusia

Esta es la dependencia comercial entre Alemania y Rusia

Europa quiere abandonar a Rusia como proveedor energético. Una decisión que viene motivada por la invasión de Ucrania que ha supuesto cuestionar la seguridad en el suministro que se ha disfrutado hasta la fecha. No obstante, existe dependencia comercial entre ambos países a considerar.

La principal cifra que debemos de tener en cuenta gas es que, en 2021, Alemania importó, en particular, petróleo crudo y gas natural por valor de 19.400 millones de euros, lo que supuso un aumento del 49,5% y representó el 59% de todas las importaciones de Rusia.

Alemania importa alrededor del 60% de su consumo energético, con cuotas de importación de entre el 94% y el 100% para el petróleo, el gas y la hulla. En 2021, el valor de las importaciones de combustibles fósiles y electricidad ascendió a unos 80.000 millones de euros, o algo más del 2% del PIB. La mitad de las importaciones alemanas de gas y hulla, y alrededor de un tercio de las importaciones de petróleo proceden de Rusia.

Especialmente preocupa el gas natural. Países como España tienen asegurado el suministro pues Rusia supone sólo el 8% del gas obtenido -Argelia es el principal proveedor con el 49% del total-, pero tenemos a Alemania, la locomotora europea, que todo su consumo de gas natural está cubierto por importaciones, de las cuales el 55% provienen de Rusia.

German Primary Energy Usage 2021 Bachmann Et Al 2022

La dependencia del gas natural presenta disparidades según el sector analizado. La mayor parte del gas se utiliza en el sector de la calefacción y para procesos industriales, una proporción menor se utiliza para generar electricidad.

Mas allá del gas, alrededor del 45% de las importaciones del carbón minerales hulla de Alemania provienen de Rusia y el país también recibe el 34% de sus importaciones de petróleo de allí. Vale la pena señalar que estas son cifras de 2020, los porcentajes este invierno pasado ya fueron más bajos.

En cuanto al uso de la hulla, el 60% se destinó a la industria del acero y el 62% a la generación pública de electricidad en 2018. El petróleo se utilizó predominantemente (alrededor del 75%) en forma de gasolina y gasóleo.

¿Qué importa Rusia desde Alemania?

En esta relación comercial, Rusia también necesita de Alemania, aunque la dependencia es notablemente menor. La primera economía europea exportó especialmente maquinaria (5.800 millones de euros), vehículos de motor, remolques y semirremolques (4.400 millones de euros) así como productos químicos y productos químicos (3.000 millones de euros) a Rusia en 2021.

Mercrussia 300x183

Rusia representó el 2,3% del comercio exterior alemán total y estuvo entre los 15 socios comerciales más importantes de Alemania en 2021. Fuera de la Unión Europea, Rusia fue el cuarto país más importante de Alemania para las importaciones alemanas y el quinto país más importante en la importación de productos alemanes en 2021.

Alemania ha conseguido penetrar en el mercado ruso y expandirse. Durante los últimos 24 años las exportaciones de Alemania a Rusia han aumentado a una tasa anualizada del 6,57%.

Sin embargo, la importancia de Rusia para el comercio exterior alemán ha disminuido en la última década. En el año récord 2012, que también se caracterizó por los altos precios de la energía, los bienes comercializados con Rusia representaron el 4,1% del comercio exterior alemán.

Es factible para Alemania cortar el suministro energético de Rusia?

Si Alemania decide embargar las importaciones energéticas rusas o Rusia decide imponer restricciones a las exportaciones como reacción a, por ejemplo, un embargo de las ventas de petróleo, Alemania tendría que compensar la disminución de las importaciones energéticas rusas, ya sea mediante fuentes de suministro alternativas, el cambio de combustible y la reasignación económica, o la reducción de la demanda.

Es probable que los distintos canales funcionen de forma diferente a corto y largo plazo. A corto plazo, el cese de las exportaciones rusas debe compensarse mediante fuentes de energía alternativas de otros países y fuentes nacionales para satisfacer la demanda de electricidad, transporte, calefacción e industria, o mediante la sustitución de la producción de ciertos productos de alto consumo energético por importaciones directas.

A medio y largo plazo, un mayor uso de las energías renovables propias y la mejora de la eficiencia energética pueden contribuir a reducir considerablemente la demanda de energía.

Para empezar, la sustitución de las importaciones rusas de petróleo y carbón no supondrá probablemente un gran problema. Existe suficiente capacidad en el mercado mundial de otros países exportadores de petróleo y carbón para compensar el déficit.

El verdadero quebradero de cabeza para Alemania es encontrar sustitutos a corto plazo para el gas ruso. El gas ruso representa alrededor del 15% del consumo energético total de Alemania.

Mientras que el petróleo y el carbón pueden enviarse desde otros países, la situación del mercado del gas es más compleja. Debido a la red de gasoductos existente y, en última instancia, a las limitadas capacidades de las terminales, una sustitución a corto plazo a través del GNL es un reto, mientras que el aumento de las importaciones por gasoducto desde otros países también está sujeto a limitaciones.

Su opción más viable es que en la Unión Europea se incremente las importaciones provenientes de Noruega, Argelia y Azerbaiyán. Además, parte de este gas tendría que almacenarse antes del invierno para compensar la falta de gas ruso en los meses fríos.

Oleoductos

No solo Alemania sufriría el reto del suministro del gas, sino de su precio. Se estaría pasando de los precios contractuales comparativamente baratos con Rusia a los precios al contado del mercado mundial implicaría un aumento sustancial (actualmente se quintuplica) del precio del gas.


La noticia

Esta es la dependencia comercial entre Alemania y Rusia

fue publicada originalmente en

El Blog Salmón

por
Marc Fortuño

.

La visita al cliente

“La mejor forma que se puede conseguir en publicidad, en mi opinión, es credibilidad, y nada es más creíble que el propio producto”, Leo Burnett.

Y sobre esta frase del fundador de la agencia de publicidad más famosa del mundo, va a versar el post que os traemos en esta ocasión, la importancia y la relevancia que nuestra propia marca tiene en la venta de nuestros productos o servicios…en que momento??? El momento exacto es cuando realizamos una visita comercial, es decir cuando visitamos a una persona interesada en nuestro producto o servicio…y que puede convertirse en nuestro cliente.

Una de las herramientas más poderosas que tenemos a nuestro alcance cuando realizamos esa visita es la entrega de documentación personalizada de nuestra empresa, consolidando nuestra imagen al convertirse en un elemento publicitario. 

Los documentos impresos, estamos hablando, por ejemplo, de catálogos impresos o carpetas corporativas, aún constituyen hoy en día un medio muy efectivo para lograr nuestros objetivos, permitiéndonos crear un vínculo con los clientes además de proporcionar un toque de profesionalidad y calidad a nuestra empresa.

Además, si las carpetas corporativas que entregamos con nuestra documentación tiene la calidad suficiente, es seguro que los clientes la conserven y las empleen de nuevo para otros usos, transformándose en un recordatorio de los servicios ofertados y la empresa responsable…es decir…de nuestra empresa¡¡

Hoy en día tenemos una ventaja añadida y consiste en la petición de todo tipo de documentación, como por ejemplo los catálogos y carpetas que hemos comentado, de forma online, a través de las páginas web suministradoras, ahorrándonos por tanto, costes y tiempos en desplazamientos.

Para que vuestras visitas comerciales sean un éxito veamos una serie de recomendaciones que os queremos hacer desde enegocios.org:

1.-Información sobre nuestro cliente. –

Antes de acudir a la cita debemos realizar una labor de investigación sobre nuestro próximo cliente y su empresa, debes conocer exactamente que espera el cliente en la reunión, si constata que te has preocupado, que has investigado, entenderá que se encuentra con un profesional que se preocupa por su cliente…le harás sentirse importante.

También es importante conocer el estado de tu cliente (en caso de serlo con anterioridad) respecto a tu empresa, es decir, si tiene algo pendiente de servir, si ha habido algún problema en pedidos anteriores y si se ha solucionado.

Si además de lo anterior te has informado de sus competidores, de su debilidades y fortalezas y las soluciones que le propones para que su empresa salga ganando…tienes cliente asegurado¡¡

2.- Lo bueno si breve. –

Valora el tiempo del cliente como el tuyo mismo…si llevas la reunión perfectamente preparada no debes alargarla mucho…procura ser conciso y riguroso.

No dispones de mucho tiempo para hacerle ver en que puede tu producto o servicio, ayudar a su empresa, si eso no lo consigues rápido, el interés decaerá y posiblemente la visita comercial no sea provechosa.

3.- Ponte en el lugar del posible cliente. –

Te puedo asegurar que el cliente no te ha citado para conocer de primera mano, las excelencias y virtudes de tus productos, realmente lo que espera ver es como puedes resolver sus problemas o necesidades.

Prepara alguna pregunta abierta para que el cliente pueda explayarse y así conocer de primera mano su inquietudes y expectativas, eso te ayudara a perfeccionar tu propuesta comercial para cumplir sus expectativas.

4.- Elije bien la hora de la visita. –

Parece bastante obvio, ¿verdad??? Pues te aseguro que algo que muchas veces no tenemos en cuenta…siempre que podamos establecer nosotros la hora de la vista, debemos hacerlo teniendo en cuenta que:

  • Las mejores horas…las primeras de la mañana, si no pudiese ser…la primera hora de la tarde, después de comer.
  • Evitemos las últimas horas de los periodos laborales de la mañana/tarde ya que en muchas ocasiones estarán, pensando en comer o en volver a casa incluso pueden estar cansados y con poca predisposición a tomar decisiones importantes. 

5.- Cuida las primeras impresiones. –

En general las primeras impresiones son las que cuentan, pero en el mundo de las ventas…mucho más.

Tenemos que impresionar con nuestra imagen cuidando nuestro aspecto y por supuesto debemos ser puntuales y respetuosos con el tiempo del cliente.

Hoy en día hay mucha competencia con lo que debemos utilizar todas nuestras técnicas y estrategias para lograr impresionar a nuestro cliente, es por ello que debemos tener ensayada nuestra visita, una y otra vez, hasta que parezca totalmente natural…y efectiva¡¡

6.- Seguimiento de la venta. –

Apunta todo lo que se ha hablado en la reunión para hacer un correcto seguimiento de la misma, ese conocimiento es fundamental tanto para concretar todo lo hablado como para preparar futuras visitas…el seguimiento es la clave del éxito de las visitas comerciales. 

Y fundamental… no olvides escuchar a tu cliente, siempre tiene algo que contar o aportar y esto puede ser la base para nuevas oportunidades de ventas futuras¡¡

The post La visita al cliente appeared first on El Rincón del Emprendedor.