Marketing para Apps: 10 estrategias para promocionar una App

El mercado de las Apps está en continuo crecimiento y la competencia es altísima. Actualmente existen unos 4 millones de aplicaciones.

Sin una estrategia de Marketing para Apps lo más probable es que nuestra aplicación sea una más entre esos millones y solo la descarguen amigos y familiares.

Por otra parte, se calcula que nos pasamos más de 2 horas usando el dispositivo móvil, y gran parte de ese tiempo lo dedicamos a las aplicaciones.

Plan de Marketing para Apps

La creación de cualquier aplicación, como la de cualquier negocio, nos consume mucho tiempo y podemos descuidar el plan de marketing. Error.

El dinero que se invierte en marketing es, probablemente, el mejor invertido, ya que es el que dará visibilidad a nuestro negocio.

No tener un plan de marketing implementado afectará al éxito de la aplicación.

Nuestro plan de marketing debe abarcar todas las fases: la de prelanzamiento, la del lanzamiento y la de retención, y nos tiene que ayudar a conocer a nuestro publico objetivo y a la competencia, nos marcará las acciones de promoción, cómo rentabilizar la aplicación y como retener a los clientes.

SEO para posicionar webs Y ASO para posicionar Apps

Igual que si creamos una web y no hacemos ninguna campaña de marketing esta va a ser invisible para los buscadores, lo mismo pasa con las Apps.

Si hemos trabajado duro para crear una aplicación para móviles, la subimos a Google Play o a la App Store y no le dedicamos el tiempo o el dinero sufuciente al marketing, nuestra App pasará completamente desapercibida en las últimos lugares de las tiendas.

Para posicionar una web, dentro de las muchas estrategias que existen, hacer un buen SEO será una de las prioridades. Con las Apps es lo mismo. Solo que aquí recibe el nombre de ASO y sus principios, basicamente, son muy parecidos al SEO.

La función del ASO es mejorar la visibilidad de una App en las tiendas de aplicaciones.

Hay que posicionarse lo más arriba para determinadas palabras clave. Cuanto más arriba, más posibilidades de descargas. Más visibilidad, más usuarios potenciales.

Un dato: el 60% de las aplicaciones se descubren a través de búsquedas en las tiendas. Por eso, impepinablemente, debemos descubrir las palabras que buscan nuestros potenciales usuarios.

Si tu especialidad no es el marketing digital o el ASO, y tu aplicación tiene recorrido, no dudes en contratar alguna Agencia de Marketing Digital para que te ayude en estas tareas tan importantes. Un marketing inexistente o mal ejecutado puede hundir el proyecto.

10 consejos para promocionar Apps y conseguir descargas

Partimos de la base de que nuestra App debe ser atractiva.

Ilustración del aspecto de una tienda de aplicaciones

#1 Investiga a tu Audiencia.

Debemos tener claro quien es nuestra audiencia, a quien va dirigida, quiénes se beneficiarán de nuestra aplicación. Edad, hábitos, trabajo, estilo de vida, aficiones…

En fin, descubrir a nuestro cliente ideal, a nuestro buyer persona, para poder dirigirnos a él. Una aplicación para universitarios, por ejemplo, no la deberíamos promocionar entre la población jubilada.

#2 Estudia a tus Competidores

En cualquier negocio hay que estudiar que hace la competencia porque nos ayudará a evaluar nuestras estrategias, entendiendo que es lo que le ha funcionado a ellos y que no, y cuales son sus fortalezas y sus debilidades.

En el mundo online, con muchas herramientas a nuestra disposición, es todavía más fácil hacer este estudio.

En el tema de aplicaciones hay que ver si hay alguna parecida y fracasó o, al contrario, ya hay alguna muy similar vendiéndose muy bien. Hay que estudiar a la competencia e intentar diferenciarse.

#3 Crea un video

El videomarketing  se consume muchísmo en internet. Un video sobre como funciona la aplicación o un teaser o un vídeo promocional, no es complicado de hacer y es la mejor manera de dar publicidad al producto.

Es interesante tener un vídeo que cree expectación, antes del lanzamiento.

#4 Trabaja el ASO

Trabajar el ASO es imprescindible si queremos que nuestra App se descargue. Estos cinco elementos son fundamentales.

  • Nombre de la aplicación. Intenta incluir en el título alguna palabra clave.
  • Descripción de la aplicación. La descripción es donde hay que ganarse al usuario para que realice la descarga. Además habrá que hacer una investigación de palabras clave para que se posicione.
  • Logotipo de la aplicación. La primera imagen que ve el usuario. Debe dar buena impresión.
  • Categoría de la aplicación. Importante seleccionar bien las categorías por la que queremos que nos encuentren.
  • Capturas de pantalla. Son las que descubren el interior de la aplicación. Deben ser lo más atractivas posibles.

#5 Haz un Página Web o una Landing Page

La creación de una landing page, bien optimizada para móviles, previa al lanzamiento de la App es una obligación, porque es una de las mejores maneras de llevar usuarios a nuestra aplicación.

Además, podemos recoger emails de personas interesadas en nuestra App y mantener comunicación con ellos. Es un aspecto clave de nuestra estrategia de marketing digital.

Obviamente, no faltarán, bien visibles, los botones de descarga de nuestra App.

#6 Trabaja el SEO

Trabaja el SEO para llevar tráfico a tu sitio web. Intenta posicionar palabras claves importantes para recibir visitas y ten la web preparada para convertir esas visitas en usuarios.

La gente seguirá buscando en Google y otros buscadores información sobre nuestra aplicación y, ahí, debemos aparecer nosotros proporcionando respuestas.

Para ello es muy recomendable crear un blog y una estrategia de contenidos.

#7 Utiliza las Redes Sociales

Las redes sociales también son un buen generador de contenido que nos ayudará a dar popularidad a nuestras aplicaciones móviles.

Según el tipo de apliación le irá mejor una que otra. No hay que intentar abarcar todas. Ten presencia en las que utilizan tus buyer persona, tus potenciales clientes.

Realizar campañas pagadas en redes también es una buena estrategia de markeing para aplicaciones porque tienen un coste muy bajo y nos permite medir los resultados.

#8 Trabaja con Influencers

Los influencers pueden derivarnos mucho tráfico y muchas descargas. Son asequibles y suelen tener una numerosa comunidad detrás.

Un influencer puede publicar un post patrocinado en su blog, una review en Youtube, un tweet o contenido en Facebook o Instagram.

#9 Prepara un Dossier de Prensa Comprar reseñas Google

Los periódicos y revistas, digitales y en papel, los portales, los blogs, las radios necesitan noticias.

Hay que intentar contactar con los principales medios del sector para conseguir promoción.

Para ello, debemos crear una carpeta con todo lo imprescindible para una publicación como un comunicado de prensa, logos, imágenes, capturas de pantalla, tutoriales, biografía de los fundadores y direcciones de contacto.

#10 Obtén Reseñas

¿Quién no ha mirado las reseñas o los comentarios cuando va a comprar un producto? En las Apps las reseñas son importantísmas, como en cualquier ecommerce.

La mayoría de las personas antes de descargar una aplicación quiere saber que opinan los demás al respecto. Hay que comunicarse con los usuarios e intentar conseguir que dejen su opinión.

Conclusión

Y como conclusión, una vez la aplicación está lanzada tenemos que revisar todos los indicadores claves como descargas, comportamientos, rankings, usuarios activos, ingresos, conversión…

Debemos vigilar, además, todas las acciones de marketing y centrarnos en las que mas rentables están siendo.

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La mejor campaña para tu negocio sigue siendo el email marketing y en el 2020…más todavía¡¡

Justo después de vacaciones, nos hemos encontrado en nuestro buzón de correo con varias peticiones de lectores habituales, pidiéndonos que publicásemos un post con acciones encaminadas a aumentar la rentabilidad de sus negocios…así que manos a la obra¡¡…en esta ocasión hablamos de enviar mailing gratis…es decir hablamos de email marketing¡¡

El email marketing es una herramienta de marketing que nos permite hacer llegar a nuestros potenciales clientes ofertas personalizadas e información de su interés y a pesar de que muchos “expertos” hablan del declive de esta herramienta lo cierto es que sigue siendo unas de las acciones más rentables y efectivas que podemos llevar a cabo.

Por favor¡¡¡ no confundamos una acción de email marketing, que implica un plan de acción, una estrategia, una segmentación y un presupuesto específico, con el envío de una newslewtter que al final consiste en una recopilación de los emails de nuestros clientes y enviarles un boletín mensual, casi sin saber si están interesados o no en dicha información.

Antes de tratar sobre las tendencias para este 2020, vamos a daros nuestras recomendaciones para realizar una acción de email marketing de manera realmente efectiva:

1.- Definir nuestros destinatarios. – Tenemos que diferenciar entre la información que le enviamos a nuevos clientes o clientes ya fidelizados, por poner un ejemplo. Tenemos que establecer muy bien esa diferenciación para establecer de esta manera diferentes líneas de acción.
2.- Definir el objetivo de nuestra acción. – No es lo mismo lanzar acciones para consolidar nuestra marca que para vender o promocionar un determinado articulo o servicio, esta definición en combinación con la primera, hará que sepamos el tipo de comunicación que debemos establecer…más directa, formal, informativa o comercial.
3.- Establecer la forma de captar direcciones de email. – Puede ser a través de nuestros formularios de contacto o un banner de subscripción, landing page, …etc. No olvidéis de las distintas formas de comprobación de la dirección de dichos correos, generalmente con el envío de un correo y un enlace para confirmar la subscripción.
4.- Gestionar de manera correcta y eficiente la Base de datos. – Nuestros datos recopilados en esta acción se convierten en nuestro mejor activo, necesitaremos tener un software adecuado para hacer una gestión eficiente de la información, un software que nos permite trabajar con nuestros clientes de manera individual o global.
5.- Seleccionar una plataforma de email marketing.- Con todo lo que hemos establecido en los puntos anteriores, estamos en disposición de elegir la plataforma que mejor se adapte a lo que necesitamos teniendo en cuenta el volumen de nuestros envíos, el coste, la capacidad para hacer un seguimiento y análisis de esos envío,…etc.
6.- Medición y Análisis. – El punto fundamental que nos llevara a que esta acción sea realmente efectiva a la hora de aumentar nuestra tasa de conversión.

Una vez enviados los correos debemos monitorizar la tasa de apertura del envío, los no enviados por algún tipo de error, la tasa de clic, es decir cuantos han pulsado en el enlace que se enviaba en el correo, el trafico derivado por campaña y la tasa de conversión y por supuesto el ROI que es el indicador que nos permite medir el rendimiento que hemos obtenido de una inversión.

Aquí tienes la formula para conocer el ROI de tu acción:

ROI = (beneficio obtenido — inversión) / inversión

Y ahora sí, vamos a conocer las tendencias que marcaran las estrategias de email marketing durante este año 2020:

Se calcula que para el año 2023, más de 4 mil millones de personas dispondrán de, al menos, una dirección de correo electrónico…de ahí que aseguremos que se va a convertir en una de las formas más comunes de comunicación, casi por encima, al menos en términos de efectividad para tus proyectos, de las redes sociales……no tengáis duda…es una tendencia al alza y como tal no podéis desaprovechar la oportunidad que os brinda.

Tened en cuenta estas tendencias a la hora de planificar vuestras estrategias:

  • Formatos audiovisuales. – El crecimiento en el uso y la mejora tecnológica que están experimentado los smartphones de hoy en día, implica un mayor uso de los formatos audiovisuales en nuestras campañas de email marketing, estos formatos audiovisuales irán dirigidos a cada usuario dependiendo de su perfil.
  • Big Data.- Fundamental para conseguir una óptima segmentación en nuestras bases de datos. El Big data nos permitirá segmentar a nuestros usuarios de una forma precisa y personalizada.
  • Email marketing emocional. – No solo de los intereses comerciales ya sean productos o servicios, podemos organizar nuestras campañas. Hoy en día es fundamental conocer estudios, gustos, aficiones, sensaciones…con toda esta información, podremos organizar campañas de marketing más eficientes, precisas e inteligentes consiguiendo llegar a nuestro cliente de una forma más emocional y empática, obteniendo de esta manera incremento notable del feedback por parte de nuestros destinatarios.
  • Uso de la Realidad Virtual y Aumentada. – El uso de esta tecnología en nuestras campañas de email marketing puede hacer que las ventas/promoción de tus productos/servicios, suban de una manera notable…imagina que, al remitir información sobre, por ejemplo, muebles de oficina, pudiesen ver cómo quedan en su entorno¡¡
  • La Personalización…un aspecto vital. – Es fácil…todos queremos que nos trasmitan que pueden satisfacer nuestras necesidades específicas, la forma de conseguir esta información podría ser aumentado la recogida de información a la hora de hacer el registro, quizás eso pueda hacer que algunas personas se sientan presionadas y abandonen el registro, pero desde luego los que se queden estarán perfectamente segmentado y por tanto…sus futuros envíos…totalmente personalizados.

Para completar este post, os dejamos con vídeo de YouTube que hemos seleccionado y que te permitirá crear una estrategia completa de email marketing para tu empresa, que te ayude a generar más ventas.

 

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