El neuromarketing como herramienta de ventas

El mundo está pasando por un momento difícil, en el que todo lo que funcionaba para las marcas, de la noche a la mañana, tuvo que cambiar. Muchos negocios tuvieron que migrar a modelos enfocados a lo digital, otros cerraron, otros se tuvieron que reinventar para ofrecer productos y servicios que la gente no necesitaba antes y ahora sí requiere.

Este tiempo, como todos los momentos de incertidumbre, nos fuerza a pensar “fuera de la caja”, a ser creativos y buscar nuevas maneras de lograr nuestras metas, de obtener más clientes, de vender más. Para ello y en cara a la creciente importancia de lo digital, tenemos a la mano herramientas y métodos creativos que nos ayudan llegar a la gente deseada con mayor impacto; entre ellas las redes sociales y el neuromarketing.

A continuación te ofrecemos cinco maneras en que el neuromarketing te puede ayudar a acercarte más a tus clientes y a incrementar tus ventas en redes:

  1. Genera una relación con tu público: Las redes sociales son eso: sociales. A la gente no le interesa ver promociones o descripciones de productos. Más bien, buscan marcas que se preocupan por ellos, que realmente se conectan con sus valores y con las que establecen una relación. Lo más importante para lograr esto es escucharlos siempre, ver sus comentarios e interacciones, y responder. Házles ver que te importan y que estás aquí por ellos.
  1. Busca las palabras correctas para transmitir tus mensajes: Esta es la base del neuromarketing. Algunos ejemplos de lo que funciona:
  1. Empieza con un gancho
  2. Usa la palabra TÚ
  3. Explota los superlativos (súper, mega, máximo, etc.)
  4. Llama a la acción con cada mensaje
  1. Busca historias qué contar: Los posts más exitosos en redes sociales son aquellos que inspiran a la gente a través de historias. Éstas muestran el lado humano de una marca, la inspiración detrás de su lanzamiento, la lucha para crecer. Siempre debemos buscar las historias que forman nuestra marca o producto, desde el detrás de cámara, algún testimonial de un cliente anterior, o cómo podría mejorar la experiencia de sus usuarios.
  1. Recurre a herramientas audiovisuales: Una de las tendencias con mayor crecimiento en redes sociales y en contenidos de marketing son los audios y videos, ya que son más llamativas y facilitan la permanencia de la gente en tu mensaje. Procura que tus posts contengan videos, o contesta a los comentarios con notas de voz. No sabes la diferencia que esto hará. 
  1. Repite: Mientras más escuchemos o veamos un mensaje, más se nos quedará en la mente. Enfócate en un producto por semana y promociónalo de diferentes maneras. Esto causará que la gente lo recuerde – y a ti – más fácilmente.

Utiliza las redes y el neuromarketing como un gran aliado para tu negocio. Para ello, es importante siempre tener una estrategia clara, que te ayude a lograr más fácilmente tus metas.  


Redactado por:

 

Por María Hernández Escalera,

fundadora del método #Reto28 de Domiina Latino

 


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Cómo superar el síndrome postvacacional sin morir en el intento

No es una enfermedad, sino un proceso de adaptación a la rutina que provoca ansiedad, estrés, merma del rendimiento laboral, bajones anímicos y sensación de cansancio durante varios días. Esta situación se agrava especialmente en el caso de aquellos trabajadores disgustados con su trabajo o con las condiciones del mismo, que están atravesando momentos económicos difíciles o que atraviesan una situación personal compleja.

8 consejos para combatir el estrés laboral

Todos hemos sufrido o experimentaremos a lo largo de nuestra vida esta molesta sensación al regresar de las vacaciones, pero podemos poner en práctica algunos sencillos consejos para paliar este mal y protegernos de sus consecuencias.

Consejos para reducir o evitar el síndrome de estrés postvacacional

  • Una de las claves consiste en retornar al trabajo cuando todavía puedes optar a la jornada continua de verano. Así, podrás disponer de las tardes libres y además, harás la transición a la rutina laboral de forma más suave y paulatina.
  • Tómate tu tiempo: No es buena idea regresar de las vacaciones justo el día antes de volver al trabajo. Puedes programar tu vuelta uno o dos días antes al menos, para hacerte a la idea progresivamente y organizar tu agenda, la compra o la realización de tareas domésticas.
  • Apuesta por incorporarte, si tienes opción, a media semana en lugar de hacerlo un lunes: De lo contrario, una semana entera puede hacerse muy cuesta arriba. Si no te queda más remedio, busca pequeños alicientes para cada día, de forma que al final de cada jornada laboral tengas la ilusión de ver una película, cenar fuera, dar un paseo o juntarte con amigos.
  • Realiza deporte de forma regular, diariamente a ser posible: El ejercicio es fundamental para liberar energía, reducir el estrés y aliviar la tensión del síndrome postvacacional. Es ideal hacer footing o caminar al menos media hora cada día, así como cuidar tu alimentación y tus horarios de sueño para no potenciar la ansiedad ni la fatiga.
  • Elabora una lista con los puntos y actitudes negativas que deseas corregir en el trabajo: Es fundamental que sepas cómo aplicar la inteligencia emocional a los picos de estrés, relativizar los problemas y desconectar de la presión laboral cuando estás fuera del trabajo.
  • Reserva ratos exclusivamente a tus aficiones y actividades de ocio: Si sientes estrés y ansiedad al volver de las vacaciones, es importante que socialices, planees quedadas con tus seres queridos, salgas a la piscina, al cine o a algún restaurante, acudas a la biblioteca, a un concierto o a alguna obra de teatro. En definitiva, es importante que encuentres mecanismos y recursos para poder sobrellevar la reincorporación al trabajo.

Consejos SEO para Startups que funcionan

Internet y la era de las comunicaciones digitales han ido tejiendo una red en la que lo que no se ve no existe. Esta afirmación, se ha ido extendiendo a todos los campos de la vida cotidiana. Algo que ha colocado al concepto de visibilidad en el punto de mira de los grandes emprendedores.

Conseguir visibilidad en internet hoy por hoy es algo imprescindible, sobre todo en el caso de las empresas. Únicamente de esta manera podrán llegar a sus clientes potenciales y abarcar un mayor público objetivo.

Por eso muchos emprendedores ya se han iniciado en el mundo del SEO para Startups, cosa imprescindible para no quedarse atrás.

Cómo mejorar el SEO: Nivel Startup

El mundo del SEO puede ser muy complejo aunque parezca algo sencillo. La mejor forma de empezar a ganar visibilidad en internet es encontrar una completa guía seo para emprendedores. Suelen ser bastante sencillas, pero sus indicaciones dan grandes resultados.

Sin embargo, si lo que necesitas es dar los primeros pasos SEO para tu negocio, puedes empezar por seguir estos tips rápidos que ayudan a ganar visibilidad en el mundo de internet:

Contar con las herramientas adecuadas

Para poder trabajar correctamente el posicionamiento web es necesario hacerlo con las herramientas adecuadas.

Existen varios softwares y portales web que son sencillos de manejar y son capaces de recopilar suficiente información sobre el posicionamiento de un dominio.

Aunque se puede utilizar una para todo, siempre es mejor combinarlas.

Google Search Console

pantalla search consoleSe trata de una de las herramientas fundamentales en el mundo del SEO y además es gratuita. Su función principal es analizar el tráfico web y verificar los enlaces internos y externos.

Es una herramienta que pertenece a Google y te ofrece información muy fiable. Aunque es verdad que sus limitaciones son mayores si se la compara con algunas herramientas de pago.

SEMRush

Es una de las herramientas SEO más sencilla de utilizar, ya que tiene una forma operativa y funcional muy intuitiva. Esto hace que sea una de las herramientas indispensables en el SEO para Startups.

La información que ofrece es muy amplia y variada, aunque sin duda los indicadores más importantes a tener en cuenta son:

  1. Posicionamiento de la propia web
  2. Palabras claves por las que se está posicionando
  3. Oportunidades, es decir palabras clave por las que se podría posicionar
  4. La situación de los principales competidores
  5. Enlaces rotos
  6. Implementaciones AMP

Aunque hay otras herramientas que también pueden hacer alguna de sus tareas, esta es una de las más completas.

Sistrix

Sus principales funcionalidades son muy parecidas a las de SEMRush, aunque tiene ciertas particularidades en la forma de funcionar. Ambas herramientas son de pago, aunque el coste es bajo teniendo en cuenta los beneficios que se pueden obtener gracias a ellas.

Eso sí, si en un futuro se pretende explotar el SEM es mejor utilizar SEMRush.

Screaming Frog

Esta herramienta es un poco más complicada de utilizar que las dos anteriores, pero con ella se puede explorar cualquier información que se esconda detrás de una URL.

Se trata de una especie de SEO Spider capaz de llegar a datos como: Javascripts, HTML, imágenes, archivos CSS etc.

Ahrefs

Es una gran herramienta para hacer auditorías de backlinks ya que puede analizarlos todos y extraer datos muy relevantes.

Además, no solo permite conocer los enlaces internos y externos de la propia web, sino que además también permite analizar cualquier otra web.

Optimizar el SEO on Page

Por SEO on Page se entiende todas las mejoras y las estrategias que se hacen para optimizar una web.

Son acciones que permitirán escalar posiciones de la SERP.

Se trata de estrategias encaminadas a mejorar el rastreo de los motores de búsqueda como por ejemplo:

  1. Conocer las keywords por las que se posiciona (y por las que se puede posicionar) para optimizar los textos incluyendo el mayor número de palabras clave con naturalidad.
  2. Optimizar las URL para que sean SEO friendly o lo que es lo mismo en resumidas cuentas: cortas y con la palabra clave principal, para que los motores de búsqueda entiendan mejor de qué va el asunto para posicionarlas.
  3. Convertir todos los títulos principales de la web en H1 dónde aparezca la palabra clave estratégica de la página en cuestión.
  4. Confirmar que los contenidos multimedia no pesen un quintal. En general, es recomendable que su tamaño no supere 100kb para que la página sea rápida y cómoda para los usuarios.
  5. Asegurarse de que el diseño web se adapta a cualquier dispositivo – tableta, móvil u ordenador de sobremesa – para que la navegabilidad y la experiencia de usuario sean óptimas. Es decir, que tu web sea responsive.
  6. Aprovechar el interlinking para mejorar el posicionamiento web, conectando unas páginas con otras páginas de la propia web. Con esto Google y otros motores de búsqueda pueden hacerse una idea más completa sobre de qué trata tu web (y tu negocio) para posicionar de manera correcta.

Trabajar el SEO off Page

Para mejorar la visibilidad y el posicionamiento de una web también es importante trabajar factores externos al site, entre los que destacael Link Building o el arte de trabajar el enlazado externo.

Link Building

Se trata de una estrategia para conseguir enlaces de forma activa. Existen dos tipos de enlace: dofollow y nofollow.

El objetivo de conseguir que nuestra web aparezca enlazada en otra web a través de un anchor text o texto ancla es conseguir visibilidad y notoriedad.

Lo mejor para una web es que los enlaces sean dofollow, ya que dan fuerza al site, pero los nofollow también ayudan beneficiosamente, aunque en menor medida.

Existen varias formas de llevar a cabo el linkbuilding, aunque estas son las que mejores resultados producen:

  1. Figurar en la sección de autores invitados de otras páginas o blogs
  2. Contratar enlaces en medios con gran visibilidad
  3. Publicar comunicados y notas de prensa en lo medios

El mundo del SEO es inmenso y existe una gran variedad de estrategias y acciones que pueden hacer mejorar el SEO para Startups como la tuya.

Conseguir una buena estrategia y elevar tu negocio a los niveles más altos del mundo de los motores de búsquedas puede ser un gran reto.

Por ello, las mejores empresas dedican parte de su presupuesto para contar con la ayuda de expertos en SEO y en otras estrategias de marketing complementarias, como el SEM y la analítica web, que les ayudan a subir de nivel en buscadores como Google.

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