Estrategias de Marketing Online en Redes Sociales

Cualquier negocio o proyecto, por muy pequeño que sea, tiene que tener presupuesto para campañas de marketing digital.

Conseguir tráfico debe ser uno de los primeros objetivos para poco a poco ir consiguiendo un tráfico mas cualificado. Los buscadores y las redes sociales son los principales atrayentes de tráfico. Puedes hacer campañas de pago en Google Ads o en las mismas redes sociales.

En redes, determinadas acciones harán aumentar tu lista de seguidores como concursos Instagram. Esta red social es una de las que más está creciendo en todos los rangos de edades contando con más de mil millones de usuarios.

La ventaja del marketing digital es que se pueden realizar acciones con poco presupuesto y, además, es muy fácil de medir el alcance con lo que podemos ver al instante el impacto de cada campaña e ir perfeccionándola sobre la marcha.

La web o blog, ya sea de un negocio físico u online, es el pivote sobre el que giran todas las campañas. Si queremos visibilidad tendremos que trabajarnos nuestra web para que este bien posicionada. El SEO y marketing de contenidos mandan.

El email marketing, combinada con otras, es, quizás, la estrategia de marketing online más eficaz. Obtener emails de gente interesada en nuestro negocio supone tener una base de clientes o posibles clientes sin depender de empresas externas.

La publicidad de pago en buscadores (SEM) te permitirá conseguir conversiones de una manera más rápida.

Por último, las redes sociales son un instrumento muy interesante para la creación de una comunidad, para el branding y para fidelizar clientes.

→ Estrategias de marketing digital en redes sociales 

estrategias de marketing digital para redes socialesEl social media puede impulsar la marca de cualquier pyme de forma gratuita, ya sea a nivel local o nacional. Pero para ello hace falta un plan.

Una estrategia de marketing en redes sociales es un resumen de todo lo que se planea hacer y se espera lograr del social media. Guía las acciones a realizar y te permite saber si está teniendo éxito o no. Cada publicación, respuesta, me gusta o comentario debe tener un propósito.

En la elaboración de un plan para redes sociales hay que ser conciso y no debe ser un plan tan exigente y amplio que sea inalcanzable.

✔ Objetivos del plan de redes sociales

Para comenzar a plantear tu estrategia necesitas saber cuales son tus objetivos: aumentar el conocimiento de marca, dar servicio al cliente, aumentar el tráfico hacia el sitio web, conocer a la audiencia…

✔ Creación del cliente ideal

Si bien en un principio intentarás conseguir interacciones es importante la creación de un buyer persona, que es un personaje semificticio que representará a tu cliente ideal. Con ello conseguiremos saber qué contenido consume y qué necesita de nuestro negocio.

El objetivo es acercarnos al tipo de persona que está dispuesta a comprar nuestros servicios o productos. Ello nos llevará a excluir a personas por edad, por sexo, por preferencias y hasta por palabras clave.

Segmentar nuestra audiencia nos será muy útil para realizar campañas de pago.

✔ Conseguir seguidores de calidad

Más de la mitad de la población mundial utiliza alguna red social. Un mercado de oportunidades para cualquier empresa.

Pero es un error tener presencia en todas las redes sociales. Hay que estar presentes en las que más afinidades tienen con nuestra marca y donde puedan estar los potenciales clientes.

A lo mejor Linkedin o Twitter no son necesarias y Pinterest, Facebook o Instagram si. Analiza qué plataforma se ajusta más a tu buyer persona y crea publicaciones específicas para cada plataforma.

Para conseguir clientes de calidad debes generar contenido de valor. Publicar contenido frecuentemente engancha a tu audiencia. Examina también qué contenido tiene más impacto. Vídeo, fotografías, infografías, historias, tutoriales…

Ten en cuenta que el vídeo marketing es actualmente la estrella de las redes sociales y de cualquier estrategia de marketing online.

Un calendario editorial te facilitará toda la tarea y ahorrarás mucho tiempo. Utiliza herramientas para programar tu contenido.

Realizar concursos y sorteos es una manera efectiva de incrementar tu base de seguidores. Por ejemplo, las cuentas de Instagram que realizan sorteos o concursos alcanzan muchos más seguidores y más rápido que aquellas que no lo hacen.

Incluye tus redes sociales en todas tus comunicaciones. En la firma de tu correo, en tu newsletter, en la web, enlaza tus redes sociales entre si…

Y, por último, no seas solo vendedor. No hables solo de tu marca o tus seguidores se cansarán pronto.

✔ Medir las acciones en redes sociales

En redes sociales hay muchas métricas que nos ayudarán a validar nuestras estrategias. El número de seguidores, el alcance, las impresiones, los comentarios, las menciones, los me gusta, las veces que se comparte, el número de visitas que llegan a la web a través de redes sociales…

Estas métricas nos ayudarán a perfeccionar nuestra estrategia de marketing online en las redes sociales. Podremos ver qué tipo de contenido tiene mayor impacto, a qué hora es mejor publicar, que red social me aporta más tráfico a mi web, etc

The post Estrategias de Marketing Online en Redes Sociales appeared first on El Rincón del Emprendedor.

Estrategias de Marketing (offline y digital) para Empresas y Start Ups

En el plan de negocio de una empresa o start up no puede faltar el plan de marketing. Se deben recoger las principales campañas a realizar, el presupuesto y los objetivos que se esperan de esas campañas.

Aunque estamos en los tiempos del marketing digital es importante no olvidar las estrategias y tácticas del marketing offline.

Según los expertos combinar ambas estrategias proporciona mejores resultados. El poder de conversión aumenta cuando nuestro cliente nos conoce por los dos canales, tanto por el digital como por el offline.

El marketing digital es más fácil de medir que el marketing offline pero por medio del offline también conseguirás clientes y potenciar tu marca.

Hay que estudiar bien las acciones y dirigirlas a ese posible público interesado. Diseñar un plan de marketing te obligará a pensar quien es tu cliente y que necesita, como atraerle, como venderle mas productos o servicios y como convertirlos en embajadores de tu marca para que te traigan mas ventas.

Sin un plan, las acciones de marketing serán acciones sueltas sin ningún objetivo claro y sin posibilidad de saber si han influido en el negocio.

Vamos a repasar las diferentes acciones que podrás reflejar en tu plan de negocios respecto al marketing.

Estudia todas las acciones y escoge las que mejor se adecúen a los objetivos marcados para tu empresa. Crea un objetivo realista y asigna un presupuesto. Empezamos por las acciones de marketing online.

Acciones de marketing offline

acciones marketing offline

El crecimiento del marketing online no significa que la promoción fuera de internet quede obsoleta.

Hay muchas maneras de interactuar con los consumidores en el mundo real.

Además también puede ser medible. Puedes utilizar un acortador de enlaces personalizado para tus acciones offline y añadirlo a tus tarjetas de visita, en camisetas, pancartas, carteles publicitarios, anuncios en periódicos o folletos.

Papelería corporativa para tu negocio

Empezando por las tarjetas de visita. Esos viejos cartoncillos no desaparecerán nunca. Dar una tarjeta impresa es algo que se puede tocar y guardar en las carteras. Supone hacer branding y contactos. Intenta que sea creativa, que destaque y añade las urls que creas convenientes.

Lo mismo sirve para sobres, folios, sellos, blocs de notas, calendarios… Es publicidad de nuestra marca que llega a nuestros clientes. Si regalas un bloc de notas o un calendario tus clientes se llevarán una parte de tu marca.

Artículos de marketing

Ligado a la papelería corporativa también son interesantes otros artículos de marketing  que darán a conocer la marca de tu negocio. Folletos, flyers, revistas, catálogos, carteles…

Hubo un tiempo que los buzones de la gente estaban saturados de folletos de publicidad. Ahora recibimos menos publicidades en nuestros hogares. Es un buen momento para utilizar esta técnica. Hay que conseguir que el contenido tenga valor para el usuario.

Publicidad en grandes medios de comunicación

Medios de comunicación como periódicos, radios, televisión. La publicidad de toda la vida sigue teniendo un gran alcance y prestigio.

Los precios en estos grandes medios de comunicación ha disminuido mucho. Si tu negocio es local prueba en los medios locales mucho más asequibles.

Publicidad en la calle

Las vallas, por ejemplo. Es publicidad las 24 horas del día y suelen tener mucho alcance por los sitios tan visibles donde suelen estar ubicadas.

También es interesante colocar publicidades en las paradas de autobuses, en el metro o en los propios autobuses urbanos. Para que sean eficaces son muy importante las creatividades. Tu cartel debe llamar la atención.

Ferias y eventos

Déjate ver por ferias y eventos. Que te conozcan. Y se visible. Roll up, lonas, banderas… Todos los artículos para ferias que proporcionen visibilidad. Se beneficiará tu marca y harás contactos.

Otra idea relacionada es patrocinar eventos y colocar en sitios muy visibles todo nuestro material impreso de publicidad.

Estrategias de marketing online para empresas

acciones marketing online

Hemos hablado ya mucho en enegocios.org del marketing digital. Y todavía hay emprendedores que no lo tienen en cuenta en sus negocios.

Realizar acciones de marketing online puede ser muy asequible. No hay que tirar la casa por la ventana. Puedes empezar con un presupuesto pequeño e ir incrementándolo mes a mes según resultados.

La web. En el marketing online la web es la herramienta principal y donde se centralizan casi todas las acciones. La idea es atraer usuarios e intentar convertirlos en clientes.

La web o blog, por tanto, será la más importante de tus acciones online. Por ello debe estar perfectamente realizada y estudiada con muy buena usabilidad.

SEO. El SEO de una web bien hecho supone aparecer los primeros en los buscadores por determinadas palabras clave. Palabras relacionadas con nuestro negocio y que nos ayudarán a traer clientes.

Blog. Es fundamental que nuestro negocio tenga un blog que nos traiga visitas. Un blog que hable de nuestro sector nos proporciona autoridad y marca. Y es una de las mejores maneras de atraer visitas cualificadas.

Publicidad online. Aquí englobamos todo tipo de publicidades que existen en Internet. Desde Google Ads o Facebook, Instagram o Twitter. Puedes empezar campañas por muy poco dinero y comprobar los resultados. Haz test A/B.

La publicidad de display es una buena manera de publicitar nuestro negocio cuando estamos empezando. El SEO es más lento en obtener resultados y es bueno pegarle un empujón desde el principio a nuestra web.

Email Marketing. Una de los principales herramientas para conseguir clientes. Desde la web, blog o cualquier acción tanto digital como offline hay que conseguir que se suscriban a nuestras listas de correo.

Una lista de correo con gente interesada por nuestro negocio es oro. Desde el correo podremos enviarles contenido de valor y también ofertas o promociones.

Redes sociales. Estas plataformas crecen día a día y tienen un alcance bestial. Las redes es el lugar ideal para promocionar contenidos, hacer comunidad y atraer posibles clientes.

Conseguir que alguno de tus contenidos se haga viral significará un paso adelante muy importante para tu negocio.

Videomarketing. El vídeo cada vez se consume más en Internet. Proporciona confianza al consumidor y a los posibles clientes. Y es una herramienta perfecta de branding. Te ayuda a destacar.

Conclusiones

En nuestro plan de negocio no podemos descuidar el plan de marketing.

Muchas empresas o start ups salen al mercado con presupuesto cero para marketing. Y sin publicidad es muy difícil darse a conocer, sobretodo cuando empezamos.

Si estudias bien estas acciones verás que con poco dinero puedes conseguir mucho.

Tienes muchos ejemplos tanto de marketing offline como de marketing online. Según presupuesto se puede optar por unos u otros, pero no esperes que tus clientes lleguen solos.

The post Estrategias de Marketing (offline y digital) para Empresas y Start Ups appeared first on El Rincón del Emprendedor.