Marketing para Apps: 10 estrategias para promocionar una App

El mercado de las Apps está en continuo crecimiento y la competencia es altísima. Actualmente existen unos 4 millones de aplicaciones.

Sin una estrategia de Marketing para Apps lo más probable es que nuestra aplicación sea una más entre esos millones y solo la descarguen amigos y familiares.

Por otra parte, se calcula que nos pasamos más de 2 horas usando el dispositivo móvil, y gran parte de ese tiempo lo dedicamos a las aplicaciones.

Plan de Marketing para Apps

La creación de cualquier aplicación, como la de cualquier negocio, nos consume mucho tiempo y podemos descuidar el plan de marketing. Error.

El dinero que se invierte en marketing es, probablemente, el mejor invertido, ya que es el que dará visibilidad a nuestro negocio.

No tener un plan de marketing implementado afectará al éxito de la aplicación.

Nuestro plan de marketing debe abarcar todas las fases: la de prelanzamiento, la del lanzamiento y la de retención, y nos tiene que ayudar a conocer a nuestro publico objetivo y a la competencia, nos marcará las acciones de promoción, cómo rentabilizar la aplicación y como retener a los clientes.

SEO para posicionar webs Y ASO para posicionar Apps

Igual que si creamos una web y no hacemos ninguna campaña de marketing esta va a ser invisible para los buscadores, lo mismo pasa con las Apps.

Si hemos trabajado duro para crear una aplicación para móviles, la subimos a Google Play o a la App Store y no le dedicamos el tiempo o el dinero sufuciente al marketing, nuestra App pasará completamente desapercibida en las últimos lugares de las tiendas.

Para posicionar una web, dentro de las muchas estrategias que existen, hacer un buen SEO será una de las prioridades. Con las Apps es lo mismo. Solo que aquí recibe el nombre de ASO y sus principios, basicamente, son muy parecidos al SEO.

La función del ASO es mejorar la visibilidad de una App en las tiendas de aplicaciones.

Hay que posicionarse lo más arriba para determinadas palabras clave. Cuanto más arriba, más posibilidades de descargas. Más visibilidad, más usuarios potenciales.

Un dato: el 60% de las aplicaciones se descubren a través de búsquedas en las tiendas. Por eso, impepinablemente, debemos descubrir las palabras que buscan nuestros potenciales usuarios.

Si tu especialidad no es el marketing digital o el ASO, y tu aplicación tiene recorrido, no dudes en contratar alguna Agencia de Marketing Digital para que te ayude en estas tareas tan importantes. Un marketing inexistente o mal ejecutado puede hundir el proyecto.

10 consejos para promocionar Apps y conseguir descargas

Partimos de la base de que nuestra App debe ser atractiva.

Ilustración del aspecto de una tienda de aplicaciones

#1 Investiga a tu Audiencia.

Debemos tener claro quien es nuestra audiencia, a quien va dirigida, quiénes se beneficiarán de nuestra aplicación. Edad, hábitos, trabajo, estilo de vida, aficiones…

En fin, descubrir a nuestro cliente ideal, a nuestro buyer persona, para poder dirigirnos a él. Una aplicación para universitarios, por ejemplo, no la deberíamos promocionar entre la población jubilada.

#2 Estudia a tus Competidores

En cualquier negocio hay que estudiar que hace la competencia porque nos ayudará a evaluar nuestras estrategias, entendiendo que es lo que le ha funcionado a ellos y que no, y cuales son sus fortalezas y sus debilidades.

En el mundo online, con muchas herramientas a nuestra disposición, es todavía más fácil hacer este estudio.

En el tema de aplicaciones hay que ver si hay alguna parecida y fracasó o, al contrario, ya hay alguna muy similar vendiéndose muy bien. Hay que estudiar a la competencia e intentar diferenciarse.

#3 Crea un video

El videomarketing  se consume muchísmo en internet. Un video sobre como funciona la aplicación o un teaser o un vídeo promocional, no es complicado de hacer y es la mejor manera de dar publicidad al producto.

Es interesante tener un vídeo que cree expectación, antes del lanzamiento.

#4 Trabaja el ASO

Trabajar el ASO es imprescindible si queremos que nuestra App se descargue. Estos cinco elementos son fundamentales.

  • Nombre de la aplicación. Intenta incluir en el título alguna palabra clave.
  • Descripción de la aplicación. La descripción es donde hay que ganarse al usuario para que realice la descarga. Además habrá que hacer una investigación de palabras clave para que se posicione.
  • Logotipo de la aplicación. La primera imagen que ve el usuario. Debe dar buena impresión.
  • Categoría de la aplicación. Importante seleccionar bien las categorías por la que queremos que nos encuentren.
  • Capturas de pantalla. Son las que descubren el interior de la aplicación. Deben ser lo más atractivas posibles.

#5 Haz un Página Web o una Landing Page

La creación de una landing page, bien optimizada para móviles, previa al lanzamiento de la App es una obligación, porque es una de las mejores maneras de llevar usuarios a nuestra aplicación.

Además, podemos recoger emails de personas interesadas en nuestra App y mantener comunicación con ellos. Es un aspecto clave de nuestra estrategia de marketing digital.

Obviamente, no faltarán, bien visibles, los botones de descarga de nuestra App.

#6 Trabaja el SEO

Trabaja el SEO para llevar tráfico a tu sitio web. Intenta posicionar palabras claves importantes para recibir visitas y ten la web preparada para convertir esas visitas en usuarios.

La gente seguirá buscando en Google y otros buscadores información sobre nuestra aplicación y, ahí, debemos aparecer nosotros proporcionando respuestas.

Para ello es muy recomendable crear un blog y una estrategia de contenidos.

#7 Utiliza las Redes Sociales

Las redes sociales también son un buen generador de contenido que nos ayudará a dar popularidad a nuestras aplicaciones móviles.

Según el tipo de apliación le irá mejor una que otra. No hay que intentar abarcar todas. Ten presencia en las que utilizan tus buyer persona, tus potenciales clientes.

Realizar campañas pagadas en redes también es una buena estrategia de markeing para aplicaciones porque tienen un coste muy bajo y nos permite medir los resultados.

#8 Trabaja con Influencers

Los influencers pueden derivarnos mucho tráfico y muchas descargas. Son asequibles y suelen tener una numerosa comunidad detrás.

Un influencer puede publicar un post patrocinado en su blog, una review en Youtube, un tweet o contenido en Facebook o Instagram.

#9 Prepara un Dossier de Prensa

Los periódicos y revistas, digitales y en papel, los portales, los blogs, las radios necesitan noticias.

Hay que intentar contactar con los principales medios del sector para conseguir promoción.

Para ello, debemos crear una carpeta con todo lo imprescindible para una publicación como un comunicado de prensa, logos, imágenes, capturas de pantalla, tutoriales, biografía de los fundadores y direcciones de contacto.

#10 Obtén Reseñas

¿Quién no ha mirado las reseñas o los comentarios cuando va a comprar un producto? En las Apps las reseñas son importantísmas, como en cualquier ecommerce.

La mayoría de las personas antes de descargar una aplicación quiere saber que opinan los demás al respecto. Hay que comunicarse con los usuarios e intentar conseguir que dejen su opinión.

Conclusión

Y como conclusión, una vez la aplicación está lanzada tenemos que revisar todos los indicadores claves como descargas, comportamientos, rankings, usuarios activos, ingresos, conversión…

Debemos vigilar, además, todas las acciones de marketing y centrarnos en las que mas rentables están siendo.

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Concurso Emprendedores

EBS organiza cada año el Concurso de Emprendedores/as con el objetivo de apoyar con mentoring y formación, a través de las Becas Emprende, a todo tipo de emprendedores/as con talento y proyectos e ideas innovadoras que quieran ponerlas en marcha y desarrollarlas en el mundo empresarial.

Más información:

https://www.iebschool.com/conocenos/becas-y-ayudas/concurso-emprendedores/

Consejos SEO para Startups que funcionan

Internet y la era de las comunicaciones digitales han ido tejiendo una red en la que lo que no se ve no existe. Esta afirmación, se ha ido extendiendo a todos los campos de la vida cotidiana. Algo que ha colocado al concepto de visibilidad en el punto de mira de los grandes emprendedores.

Conseguir visibilidad en internet hoy por hoy es algo imprescindible, sobre todo en el caso de las empresas. Únicamente de esta manera podrán llegar a sus clientes potenciales y abarcar un mayor público objetivo.

Por eso muchos emprendedores ya se han iniciado en el mundo del SEO para Startups, cosa imprescindible para no quedarse atrás.

Cómo mejorar el SEO: Nivel Startup

El mundo del SEO puede ser muy complejo aunque parezca algo sencillo. La mejor forma de empezar a ganar visibilidad en internet es encontrar una completa guía seo para emprendedores. Suelen ser bastante sencillas, pero sus indicaciones dan grandes resultados.

Sin embargo, si lo que necesitas es dar los primeros pasos SEO para tu negocio, puedes empezar por seguir estos tips rápidos que ayudan a ganar visibilidad en el mundo de internet:

Contar con las herramientas adecuadas

Para poder trabajar correctamente el posicionamiento web es necesario hacerlo con las herramientas adecuadas.

Existen varios softwares y portales web que son sencillos de manejar y son capaces de recopilar suficiente información sobre el posicionamiento de un dominio.

Aunque se puede utilizar una para todo, siempre es mejor combinarlas.

Google Search Console

pantalla search consoleSe trata de una de las herramientas fundamentales en el mundo del SEO y además es gratuita. Su función principal es analizar el tráfico web y verificar los enlaces internos y externos.

Es una herramienta que pertenece a Google y te ofrece información muy fiable. Aunque es verdad que sus limitaciones son mayores si se la compara con algunas herramientas de pago.

SEMRush

Es una de las herramientas SEO más sencilla de utilizar, ya que tiene una forma operativa y funcional muy intuitiva. Esto hace que sea una de las herramientas indispensables en el SEO para Startups.

La información que ofrece es muy amplia y variada, aunque sin duda los indicadores más importantes a tener en cuenta son:

  1. Posicionamiento de la propia web
  2. Palabras claves por las que se está posicionando
  3. Oportunidades, es decir palabras clave por las que se podría posicionar
  4. La situación de los principales competidores
  5. Enlaces rotos
  6. Implementaciones AMP

Aunque hay otras herramientas que también pueden hacer alguna de sus tareas, esta es una de las más completas.

Sistrix

Sus principales funcionalidades son muy parecidas a las de SEMRush, aunque tiene ciertas particularidades en la forma de funcionar. Ambas herramientas son de pago, aunque el coste es bajo teniendo en cuenta los beneficios que se pueden obtener gracias a ellas.

Eso sí, si en un futuro se pretende explotar el SEM es mejor utilizar SEMRush.

Screaming Frog

Esta herramienta es un poco más complicada de utilizar que las dos anteriores, pero con ella se puede explorar cualquier información que se esconda detrás de una URL.

Se trata de una especie de SEO Spider capaz de llegar a datos como: Javascripts, HTML, imágenes, archivos CSS etc.

Ahrefs

Es una gran herramienta para hacer auditorías de backlinks ya que puede analizarlos todos y extraer datos muy relevantes.

Además, no solo permite conocer los enlaces internos y externos de la propia web, sino que además también permite analizar cualquier otra web.

Optimizar el SEO on Page

Por SEO on Page se entiende todas las mejoras y las estrategias que se hacen para optimizar una web.

Son acciones que permitirán escalar posiciones de la SERP.

Se trata de estrategias encaminadas a mejorar el rastreo de los motores de búsqueda como por ejemplo:

  1. Conocer las keywords por las que se posiciona (y por las que se puede posicionar) para optimizar los textos incluyendo el mayor número de palabras clave con naturalidad.
  2. Optimizar las URL para que sean SEO friendly o lo que es lo mismo en resumidas cuentas: cortas y con la palabra clave principal, para que los motores de búsqueda entiendan mejor de qué va el asunto para posicionarlas.
  3. Convertir todos los títulos principales de la web en H1 dónde aparezca la palabra clave estratégica de la página en cuestión.
  4. Confirmar que los contenidos multimedia no pesen un quintal. En general, es recomendable que su tamaño no supere 100kb para que la página sea rápida y cómoda para los usuarios.
  5. Asegurarse de que el diseño web se adapta a cualquier dispositivo – tableta, móvil u ordenador de sobremesa – para que la navegabilidad y la experiencia de usuario sean óptimas. Es decir, que tu web sea responsive.
  6. Aprovechar el interlinking para mejorar el posicionamiento web, conectando unas páginas con otras páginas de la propia web. Con esto Google y otros motores de búsqueda pueden hacerse una idea más completa sobre de qué trata tu web (y tu negocio) para posicionar de manera correcta.

Trabajar el SEO off Page

Para mejorar la visibilidad y el posicionamiento de una web también es importante trabajar factores externos al site, entre los que destacael Link Building o el arte de trabajar el enlazado externo.

Link Building

Se trata de una estrategia para conseguir enlaces de forma activa. Existen dos tipos de enlace: dofollow y nofollow.

El objetivo de conseguir que nuestra web aparezca enlazada en otra web a través de un anchor text o texto ancla es conseguir visibilidad y notoriedad.

Lo mejor para una web es que los enlaces sean dofollow, ya que dan fuerza al site, pero los nofollow también ayudan beneficiosamente, aunque en menor medida.

Existen varias formas de llevar a cabo el linkbuilding, aunque estas son las que mejores resultados producen:

  1. Figurar en la sección de autores invitados de otras páginas o blogs
  2. Contratar enlaces en medios con gran visibilidad
  3. Publicar comunicados y notas de prensa en lo medios

El mundo del SEO es inmenso y existe una gran variedad de estrategias y acciones que pueden hacer mejorar el SEO para Startups como la tuya.

Conseguir una buena estrategia y elevar tu negocio a los niveles más altos del mundo de los motores de búsquedas puede ser un gran reto.

Por ello, las mejores empresas dedican parte de su presupuesto para contar con la ayuda de expertos en SEO y en otras estrategias de marketing complementarias, como el SEM y la analítica web, que les ayudan a subir de nivel en buscadores como Google.

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Startups: Cómo gestionar la comunicación y el marketing exitosamente

España tiene dos de las ciudades más punteras en empresas de nueva creación. Madrid y Barcelona se encuentran en el Top 6 de ciudades europeas según un estudio de Mobile World Capital. Según este estudio, en nuestro país el pasado año hubo un aumento de 20% de empresas de nueva creación con un total de 4.115 empresas. Además, somos el segundo país con mayor número de espacios de coworking en Europa, que posibilita la creación de startup para un emprendedor.

Aunque cada vez sean más las personas que invierten y arriesgan creando Startups en España, todavía estamos lejos de los países líderes en creación de empresas como son Estados Unidos, Reino Unido, Francia y Alemania.

Estas empresas de nueva creación se conocen como Startup y comercializan productos o servicios a través de las TIC. Su manejo a través del mundo tecnológico permite no tener que invertir tanto dinero y tener acceso a un crecimiento más rápido.

¿Cómo gestionar la comunicación y marketing de una Startup?

Antes de comenzar a trabajar en un Startup lo primero que se debe realizar es una estrategia bien definida, se crea unos objetivos, una comunicación, los canales donde vamos a estar presentes, etc. Se puede decir que una estrategia de marketing es fundamental para tener éxito. Por este motivo, algunos pasos que debemos tener en cuenta son:

  • Estrategia: Cada Startup debe contar con unos recursos destinados a la comunicación, esta debe ser la inversión inicial de un proyecto. Una vez creada una estrategia de comunicación, se empieza a desarrollar el proyecto, ya que para entonces tendremos claro cuál va a ser nuestro público objetivo y la forma más óptima de llegar a ellos. 
  • Profesionales de la comunicación: Un buen comunicador ahorra tiempo y dinero, si planteamos desde un inicio hacia donde queremos llegar, lo tendremos mucho más fácil. Para ello existen dos formas, o contratar a una agencia de comunicación que te haga el trabajo de una forma externa. O contar con algún profesional que ha desarrollado su formación en esta área, ya sea con un máster en comunicación o un máster en marketing digital como los que imparten muchas universidades en España o centros de postgrados.
  • Comunica lo que haces: Las redes tienen gran capacidad para segmentar tu público, te permite dirigirte de manera más directa y actualizada a través de ellas. Además, son gratis, por lo que es muy útil para dar voz a lo que haces desde el primer momento.
  • Cara de la marca: Alguien que conozca muy bien la empresa debe ser el portavoz. Debe tener unas buenas habilidades comunicativas para que se desarrolle en cualquier ámbito y en cualquier medio de comunicación. Además, debe conocer tanto los puntos débiles como fuertes de la Startup para poder salir del paso en todas las situaciones.
  • Competencia y revisión: Se debe realizar una revisión de lo realizado cada cierto tiempo, así nos daremos cuenta lo que ha ido mejor y peor. Al mismo tiempo, podemos analizar lo que realiza la competencia y lo que le funciona y no. Con un buen análisis propio y de la competencia podemos seguir adelante con las partes de la estrategia que han funcionado, desechar las que no y crear otras nuevas que nos ayude a mejorar.

Estos son tan solo los pasos básicos que pueden ayudar al crecimiento de una Startups. Crear una estrategia de comunicación es un trabajo que requiere de una revisión constante y, por tanto, de profesionales que tengan conocimiento y manejo de las herramientas que te demandan un buen análisis del sector.

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